近兩年，受外圍經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，唯美陶瓷在歐美市場(chǎng)的增長(zhǎng)相對(duì)緩慢，新興市場(chǎng)也就成為唯美陶瓷海外市場(chǎng)開拓的另一重心。巴西作為2014年足球世界杯和2016年奧運(yùn)會(huì)的舉辦國(guó)，今后幾年陶瓷的用量將猛增，市場(chǎng)潛力巨大。此次唯美陶瓷跟隨市黨政代表團(tuán)走進(jìn)南美，就是為掘金巴西建材市場(chǎng)探路，尋找經(jīng)銷商，借世界杯將自有品牌打進(jìn)南美市場(chǎng)。目前唯美陶瓷已接洽了當(dāng)?shù)貛准夜�，有望進(jìn)一步洽談合作。
歐美市場(chǎng)開拓放緩
歐美市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)是唯美陶瓷主要外銷市場(chǎng)，但是隨著2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，歐美市場(chǎng)情形反轉(zhuǎn)。
唯美陶瓷國(guó)際事業(yè)部副總經(jīng)理唐葉林介紹，這些年來(lái)，雖然美國(guó)一直是唯美外銷第一大市場(chǎng)，但是增長(zhǎng)緩慢。雖然公司積極參加西班牙、美國(guó)等展會(huì)，但效果難達(dá)預(yù)期。
這幾年公司內(nèi)銷發(fā)展很快，兩個(gè)自主品牌在全國(guó)布局提速，其中馬可波羅已有2200家門店，L&D也有1000家門店，基本覆蓋國(guó)內(nèi)的地市級(jí)城市，江浙的發(fā)達(dá)縣級(jí)市也有門店。受近幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控影響，今年室內(nèi)裝修進(jìn)入一個(gè)紅利釋放期，唯美陶瓷上半年銷售額同比增30%。
但目前唯美陶瓷的外銷份額只占到銷售總額的15%左右，比以前有所下降。
新興市場(chǎng)成新增長(zhǎng)點(diǎn)
雖然唯美陶瓷的內(nèi)銷份額占據(jù)大頭，但唯美陶瓷一直在加大開拓外銷力度。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)之后，歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)遲緩，新興國(guó)家則在飛速發(fā)展，相比歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)，新興市場(chǎng)的開拓空間更大。唐葉林介紹，唯美陶瓷在2008年以后，開始注重新興市場(chǎng)，積極參加中東、埃及、南美等地的展會(huì)，同時(shí)在新加坡、泰國(guó)、菲律賓等新興國(guó)家設(shè)代理商。相比歐美市場(chǎng)，公司的自主品牌在東南亞等新興市場(chǎng)國(guó)家更容易獲得認(rèn)可。
為迎合新興市場(chǎng)國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣及需求，唯美陶瓷通過(guò)類別調(diào)整，提升瓷磚規(guī)格等贏得消費(fèi)者信任，并通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新彌補(bǔ)市場(chǎng)惡化帶來(lái)的負(fù)面影響。
這幾年唯美陶瓷新興市場(chǎng)開發(fā)迅速，公司在歐美市場(chǎng)和新興市場(chǎng)的銷售比例由2008年以前的9:1變?yōu)楝F(xiàn)在的5：5。
借機(jī)掘金巴西世界杯
巴西作為“金磚四國(guó)”之一，近兩年對(duì)東莞企業(yè)尤具吸引力。更具吸引力的是，巴西是2014年足球世界杯和2016年奧運(yùn)會(huì)的舉辦國(guó)，今后幾年陶瓷的用量將猛增，中國(guó)和巴西的陶瓷貿(mào)易將會(huì)更加頻繁。唐葉林說(shuō)，這對(duì)唯美陶瓷是一個(gè)機(jī)遇。
在2011年，唯美陶瓷就已開始布局巴西，當(dāng)時(shí)與巴西第一大陶瓷工廠PORTOBELLO合作，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)和產(chǎn)品貿(mào)易。唐葉林表示，此次南美之行目的很明確，就是調(diào)研當(dāng)?shù)氐?a href="http://cambodiaguides.com" target="_blank">陶瓷工廠，尋找有渠道的經(jīng)銷商，將公司的自有品牌打入南美市場(chǎng)。
唐葉林告訴記者，此次市委市政府組織的南美之行，首先是增強(qiáng)了原有巴西客戶的合作信心，因?yàn)橐郧岸际瞧髽I(yè)之間的對(duì)接，現(xiàn)在雙方政府出面給企業(yè)搭建平臺(tái)，信心大增;其次是在現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)上也接洽了新的客戶，拓寬了企業(yè)走出去的道路。南美之行對(duì)自有品牌走出去無(wú)疑是起了大作用，目前已接洽了當(dāng)?shù)貛准夜�，�?duì)方對(duì)公司的自有品牌產(chǎn)品非常有興趣，并表示將會(huì)來(lái)東莞實(shí)地考察合作。
